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Ingénieur(e) commercial

Pingflow recrute !

À propos

🏭 Pingflow est un éditeur et intégrateur de solutions de management visuel digital, spécialisé dans l’industrie 4.0 et la transformation digitale des industriels.

Depuis plus de 10 ans, Pingflow propose une suite de fonctionnalités innovantes : suivi d’activité en temps réel, système d'alertes Andon, rituels de performance (SQCDP), et communication métier pour améliorer l’échange d’informations. Ces outils modulables permettent aux industriels d’optimiser leurs processus et d’atteindre leurs objectifs en temps réel pour viser l'excellence opérationnelle.

De l’usine de production, en passant par l’ entrepôt, jusqu'aux fonctions support, les équipes opérationnelles ont enfin une vision globale avec un accès à un contenu pertinent et connecté à l’activité 🖥️ 🦺

Nos références : Groupe Atlantic, Toyota, ARaymond, Safran, Chantiers de l’Atlantique, Tractor Claas, Leroy Merlin, …

Descriptif du poste

Nous recherchons un business developer / ingénieur développement commercial prêt à accompagner les industriels dans leurs enjeux de digitalisation et d’industrie 4.0.

Dans le cadre de transformation digitale de l’excellence opérationnelle et énergétique, nos clients industriels recherchent de nouveaux moyens pour faciliter le partage d’informations dans l’usine et les entrepôts auprès des équipes terrain. Pingflow, éditeur d'une solution de management visuel digital, accompagne ces entreprises dans cette transition. Nous sommes une équipe dynamique de 15 personnes, basée à Villeneuve d'Ascq.

Visionnez la vidéo de présentation pour découvrir l’univers de Pingflow  et notre vidéo sur notre expertise pour passer du au 0.0 au 4.0 !

En tant que business developer, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de notre activité. Vos responsabilités incluent :

  1. Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients :

* Mettre en place des stratégies efficaces pour attirer et convaincre de nouveaux prospects

* pilotage des campagnes de prospection

* Gestion des leads et du cycle de vente : Qualifier les leads entrants et suivre l'ensemble du cycle de vente, de la première prise de contact à la signature du contrat

  1. Identification et qualification des besoins des industriels :

* Comprendre les besoins spécifiques des clients industriels pour la réalisation de leurs projets

* Accompagner les clients dans le choix et l’évolution des solutions Pingflow pour leurs projets

* Proposer des solutions adaptées et personnalisées et Coordonner les équipes internes pour répondre aux besoins des clients

  1. Démonstrations et présentations :

* Réaliser des démonstrations des solutions logicielles et présenter des cas d’usage métier

* Participer à des événements, salons, webinaires et réseaux partenaires pour promouvoir les solutions Pingflow

* Développer des synergies avec des partenaires technologiques et consulting en organisation industrielle complémentaire  par la vente indirecte via le réseau de partenaires

  1. Stratégie commerciale :

  • Élaboration de la stratégie commerciale, veille et étude concurrentielle,

  • Identifier les opportunités de croissance et de développement commercial

  • Collaboration avec l’équipe marketing pour identifier et planifier les actions commerciales

Profil recherché

Pingflow recherche des personnes convaincues qu'elles ont un rôle à jouer dans la digitalisation de l'industrie. Vous avez un goût affirmé pour le dévleoppement commercial sur le secteur du digital et de l’industrie

  • 1ere expérience dans la vente de solutions digitale  B2B

  • Doté(e) d’un excellent relationnel, à l’aise dans les usines et contextes industriels

  • Vous avez une aisance naturelle et une maîtrise du sujet qui inspire la confiance

  • Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation

  • Bonne capacité d’analyse et esprit de synthèse

  • Anglais courant (oral et écrit)

  • Dynamique, autonome, avec un esprit start-up et un profil de chasseur(se)

Process de recrutement

  • Echange téléphonique / prise de contact rapide

  • Entretien visio

  • Entretien physique dans nos locaux

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Villeneuve-D'ascq
  • Télétravail partiel possible
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